Marketing van Morgen - Mijn input

Iedere onderneming, of die nu wil groeien of wil blijven staan, moet nadenken over de toekomst. Waar sta je nu, en waar zie je jezelf in de toekomst? Een groeiwens verschilt per onderneming. Al vroeg in mijn loopbaan kwam ik erachter dat veel MKBers al jarenlang dezelfde werkwijze hanteren, omdat dit door de jaren heen eigenlijk altijd wel prima heeft uitgepakt. Ondertussen ben ik al enige tijd Junior Consultant bij Panterra en heb ik hier en daar in de keuken mogen kijken. Van medewerkers die geen hart voor het bedrijf hebben tot leidinggevenden die geen leiding geven. Van krimpende klantbestanden tot het geen zicht meer hebben op groeimogelijkheden; ik zie het maar al te vaak gebeuren.

De meeste oplossingen voor groei en ontwikkeling zijn echter niet zo ingewikkeld. In korte tijd kun je erachter komen wat jouw organisatie uniek maakt en hoe je dat op de beste manier duidelijk kunt maken aan je doelgroep. Dit is dan ook wat ik wil veranderen in het MKB!

Bedrijven bestaan omdat ze doen waar ze goed in zijn; ze leveren een bepaalde waarde. De aannemer die goed werkt levert, de kapperszaak die groeit doordat iedereen er geknipt wil worden, en die bakker met het beste brood, allemaal kanshebbers om te groeien. Toch blijven die bedrijven te vaak stilstaan. Ze blijven doen wat ze altijd al jaren doen, omdat dat altijd wel prima heeft gewerkt. Logisch ook, want die beste bakker doet waar hij goed in is: brood bakken. Hij hoeft verder eigenlijk geen rasondernemer te zijn, en hier drijgt precies de valkuil. De wereld veranderd zoals de tijden dat ook doen. De marketing van morgen ziet er anders uit dan die van vandaag en het bestaansrecht voor bedrijven die enkel doen waar ze goed in zijn verkleint dan ook.

Marketing gaat tegenwoordig veel verder dan ‘het maken van reclame’. Denk aan het krijgen van beter of meer personeel, het verkrijgen van meer klanten, of het verhogen van de omzet en winst. Moderne marketing gaat hand in hand met moderne bedrijfsvoering. Het gaat om jouw kern en jouw waardes, vanuit daar gaan we werken naar jouw plek in de markt en de groei van jouw bedrijf. Naar mijn mening is in de toekomst het belang en de achterliggende waarde van een bedrijf belangrijker dan ooit. Niet alleen betreft het de basis voor het behoud van personeel, maar ook die van groei, stabiliteit en mogelijkheden tot samenwerking; de hele kern van je bedrijf.

Maar, die kern van een bakker, dat is dan toch het brood bakken? Nou, kortgezegt, nee. De basis wat de beste man doet is inderdaad brood bakken, en niet zomaar brood, het beste brood zelfs! Toch vind de consument, ook door de komst van Gen-Z, dit in groeiende mate minder relevant, want, wat betekend nu ' het beste?', exact die vraag dient steeds concreter beantwoord te worden in de marketing van een bedrijf. De consument wil zich in groeiende mate kunnen confermiteren met het bedrijf waar het aankopen doet, de consument wil zich ook achter die waarde schuilen. Is het brood bijvoorbeeld het beste omdat het brood het goedkoopste is, of omdat het met fairtrade producten is gemaakt, of omdat het brood de meeste voedingstoffen bevat? In de moderne marketing moet een bedrijf goed nadenken over welke waardes hij precies aan wil gaan spreken. De consument laat zich niet zomaar labelen en gaat in groeiende mate steeds bewuster zelf kiezen achter welke waardes hij van JOUW als bedrijf wil gaan staan.

Oke, moderne bedrijfsvoering word dus andersom beredeneerd. Ik ga niet meer targetten op de waardes 'bio'  of 'fairtrade' in mijn SEA, maar ik ga zorgen dat ze achter mij willen staan. Wacht, hoe doen we dit eigenlijk? Wat belangrijk is in de moderne marketing is dat jij je als proffesional of als bedrijf heel goed weet te profileren, en enkel berichten posten is niet genoeg. Je moet laten zien dat je een actieve bijdrage levert aan datgeen wat je belangrijkvind. Doe je dit op een manier die jouw klantgroep intressant vind? Dan moet je zorgen dat je gezien wordt. SEA werkt steeds minder goed, omdat de consument hier doorheen prikt. Het gebruik van influencers daarintegen wordt steeds groter. Laat anderen vertellen over wat jij belangrijk vindt en hoe jij daarin bijdraagt. Storytelling, influencing en actieve comminicatie zijn de belangrijkste trends.

Actieve communicatie, wat bedoelen we daar nu mee, vast niet reargeren op de klantenservice? Nee! Waar social media eerder werd gebruikt om voornamelijk de producten of diensten aan te kunnen bieden kan er tegenwoordig beter PER DIRECT mee worden gestopt. 'Nou, dat valt best mee, ik verkoop er namelijk nogsteeds' Ja, dat zal zo zijn. Echter is iedere dag die je mist in het opbouwen van engaging met jouw comunitie een gemiste dag. En zoals we het compound interrest kennen, doet dit grote afbraak aan waar je uiteindelijk komt. Het is tegenwoordig namelijk o zo belangrijk dat je socials gebruikt enkel om raakvlak met de doelgroep te krijgen. Wees oprecht in je uitingen en ga het gesprek aan! Laat klanten meedenken, laat klanten bepalen wat jij als bedrijf/proffesional kan doen, laat klanten bepalen wat jouw volgende stap is!

Meer weten of moderne marketing? Kom dan eens koffie drinken!


Jouw pad, Jouw doelen

Jouw veranderpad, jouw doelen!

Iedere onderneming, of je nu wilt groeien of wilt blijven staan, heeft een plan nodig. Waar sta je nu, en waar zie je jezelf in de toekomst? Een groeiwens verschilt per onderneming.

Ook in moeilijkere tijden geld: Een goede onderneming wil altijd groeien qua omzet of winst. Een geweldige onderneming wil groeien qua kennis, ontwikkeling of mensen. Het verschil tussen bedrijven die wél groeien en bedrijven die niet groeien is heel simpel: ze maken een concreet uitvoerbaar plan, en voeren de acties uit om met elkaar het doel te bereiken. De doelen zijn door het hele bedrijf bekend, en iedereen draagt zijn steentje bij om te komen waar het bedrijf wil zijn. Tenminste, als alle koppen dezelfde kant op staan.

Preview:
Het traject begint met het (opnieuw) opstellen van doelstellingen, je missie en je visie. Maar ook herzien we samen jou Why and How. Dit is namelijk bij uitstek de manier om een sterke bedrijfscultuur te maken waarin veranderingen snel zijn door te voeren. Meer hierover weten?


Mastermind

Met echte ondernemers

Vrijwel iedere bedrijf heeft een directie, maar niet iedere bedrijf heeft een ondernemer. Door samen te werken met andere ondernemers krijg je veel nieuwe en waardevolle inzichten. Door het delen van eigen ervaringen en vraagstukken vanuit verschillende perspectieven te bekijken komen de beste antwoorden op tafel. Wij schetsen hoe het zou moeten zijn, samen schetsen wij hoe jij daar komt, jij als ondernemer voert dit vervolgens uit.

Bij het Mastermind traject werk je enkel en alleen met ondernemers, zij die actief willen bouwen aan hun eigen en aan jouw bedrijf. Wij selecteren kandidaten op basis van ondernemerschap en inzet, zo ben je gegarandeerd van een actieve groep. Samen sta je sterker, samen blijf je sterker. Na deelname aan het traject blijft de groep bestaan. Alle ondernemers die mee hebben gedaan aan een traject blijven in de ondernemersclub van MovetoGrow.

Lees hier meer over bij onze werkwijze.

De Mastermind Club

 

•  Ondervind nieuwe manieren om veranderingen te realiseren in jouw bedrijf met andere ondernemers.

•  Houdt contact met jouw Mastermind Club en andere ex-deelnemers zolang als dat jij daar behoefte aan hebt.

•  Sta nooit meer alleen voor complexe vraagstukken en moeilijke situaties.

 

Wij faciliteren, jullie presteren.


Groeiexperts

Onze groeiexperts

Move to Grow is een consultancybureau met een divers team. Door een combinatie van bedrijfsadviseurs met zo’n twee decennia ervaring en jonge, enthousiaste adviseurs hebben we voor iedere bedrijfssituatie een oplossing. Wij zijn van mening dat ieder mens uniek is en zijn of haar eigen krachten en kwaliteiten heeft. Binnen Move to Grow heeft dan ook iedereen zijn eigen specialiteiten.

Maak hieronder kennis met onze adviseurs:


De Missie

Missie

Enkele tientallen jaren geleden was het heel normaal om naar school te gaan, een bepaalde opleiding te volgen, die af te ronden en bij een bedrijf aan de slag te gaan. Vervolgens bleef je daar werken tot aan je pensioen en genoot je thuis van je huisje, boompje, beestje.

Inmiddels blijkt uit onderzoek dat 60 procent van de nieuwere generaties die in loondienst werken open staan voor een nieuwe baan, en dat 21 procent in het afgelopen jaar van baan is gewisseld. Medewerkers lijken steeds minder snel tevreden, en steeds kieskeuriger.

Is dit omdat ze lui zijn? Of ongemotiveerd? In de meeste gevallen niet. Luie en ongemotiveerde medewerkers hebben altijd al bestaan. Het verschil is dat medewerkers tegenwoordig veel meer opties hebben, en wanneer ze zich niet thuis voelen bij een bedrijf de grens om van baan te wisselen een stuk lager is dan vroeger.

Kortom, de wereld verandert, en verstandige bedrijven veranderen mee.  Door digitalisering, globalisering en nieuwe manieren van communicatie ontwikkelen mensen zich op hele andere manieren dan vroeger. Mede door deze ontwikkelingen is er als het ware een generatiekloof ontstaan tussen werkgever en werknemer. Doordat jongere generaties op een hele andere manier opgroeien, hebben zij volledig nieuw leiderschap en een andere structuur nodig op de werkvloer.

Bij Move to Grow verkleinen we de kloof.  Door je nieuwe inzichten te bieden in moderne bedrijfsvoering,  je mindset richting je werknemers te veranderen, verlagen wij de druk door een snel veranderende omgeving, verhogen we het werkgeluk in je organisatie, en verbeteren we de werksfeer, wat uiteindelijk leidt tot meer omzet, winst en bedrijfsgroei.

Ontwikkeling staat bij ons hoog in het vaandel. De enige manier om vooruitgang te boeken, te innoveren en nieuwe uitdagingen aan te gaan is door je bedrijf, maar ook jezelf te ontwikkelen.

Wij zijn op een missie om zoveel mogelijk personen, bedrijven en organisaties te inspireren en motiveren om zich te ontwikkelen.